営業職【バッファロー・IT・ソリューションズでの採用】/株式会社グローバルサポート(人材紹介会社)


この求人情報の求人番号:0027064



営業職

マンション・アパート向けWi-Fi(無線LAN)サービスの新規顧客獲得の営業担当をお任せいたします。


【職務詳細】
・マンション、アパートのオーナー向けに提案/商談、セールス
・代理店(不動産管理会社、リフォーム会社等)の開拓、契約、提案書作成など
※サービス詳細は右記URLを参照ください
 
1. 顧客について
不動産管理会社、マンション・アパートのオーナー
 
2. 株式会社バッファロー製品のWi-Fiについて
同社の競合優位性は下記2点、特徴は1点になります。
・パソコン・デジタル関連機器の分野で圧倒的なシェアを保有しているため、バッファローという名前でのブランド力を持っています。
・バッファローのWi-Fiは工事の立会いが必要なく、アパートの外の壁に取り付けるだけで複数の部屋をカバーできるため、導入のしやすさがメリットです。
※通常のアパートWi-Fiはアパート各部屋にルーターをつける必要があり、工事に立ち会う必要もあり日にちを合わせなければなりませんので導入に時間がかかります。
 
・Wi-Fiを単なる製品ではなくサービスとして営業をすることに特徴があります。
Wi-Fiを6年間の契約として結び、締結後には工事の手配までしっかりサポートをしていただきます。
同社は監視カメラやサーバー、宅配ボックスなどの他製品も多く持っているので、オーナーのニーズに合わせて追加の製品提案や買い替えの提案を行います。
 
3. 営業手法・プロセスについて
・まず、不動産管理会社にアプローチし、訪問に同意いただきます。
基本的にはテレアポをメインに接触を試みます。※テレアポ目安100件/1週間、訪問率10%
・その後、不動産管理会社よりアパートやマンションのオーナーをご紹介いただき、3、4回の訪問を重ねて同社Wi-Fi製品のご案内を行います。
 
4. 入社後のフォロー
入社当初に1.5ヶ月程度の研修、OJTを予定しています。
また、入社後半年経ったら人事面談を行っています。
 
【入社後のキャリア】
・拠点長としてのキャリアアップ
Wi-Fiがスタンダードとなる中で、ユーザー/マンションオーナーのニーズも高まっています。そのような中、同社では事業の垂直立上げを掲げており、今後組織を拡大していくことから経験・実績によってはリーダーとしてチームを牽引することや、拠点長として営業所の運営、マネジメントを担うことも期待されます。
 
・営業職としての多彩なキャリア
また、同社では「ネットワーク関連サービス(有線LANやWi-Fiなど、公共・法人向けのネットワーク環境の設計から施工・保守までをワンストップでサービス提供)」、「ストレージ関連サービス(社内データを共有・バックアップ、既存サーバーの容量アップのためにバッファロー製ネットワーク対応HDD導入サービス)」などのサービス展開もしているため、将来的には別の分野での営業職として活躍できる可能性もあります。



サマリー:
『BUFFALO』ブランドでおなじみ、デジタル家電・パソコン周辺機器の国内メーカーです。HDDや無線ルーターを始め、マウスやキーボード、スマートフォンアクセサリに至るまで、多数の製品を多数取り扱っています。
主力製品・サービス:
「BUFFOLO」でお馴染みの同社の商品ですが、下記3点の製品・サービスを取り扱っています。
・ネットワーク製品/ブロードバンド:無線LAN、ブロードバンドルーターなど
ネットワーク機器の開発・製造・販売や、機器の一括管理や状態を監視できるソフトウェアや各種保守サービスを提供しています。
個人向けには有線LAN商品と無線LAN商品、法人向けには保守監視サービスも合わせてご提案しております。
 
・ストレージ製品:ハードディスク、DVDドライブなど
ストレージ機器を開発・製造・販売しており、具体的にはハードディスク、SSD、 NASがあります。
法人向けでは、機器の一括管理や状態を監視できるソフトウェアや各種保守サービスを提供しております。また、ストレージ製品に保存された大事なデータが読み込めなくなった場合、そのデータを復旧する「データ復旧サービス」を提供しております。
 
・メモリ、モバイル製品やサプライ製品:SDカード、USBメモリー、モバイルバッテリー、マウス、キーボードなど
メモリーには、手軽にデータが持ち運べる「USBメモリー」、デジタルカメラやスマートフォンなどで利用する「メモリーカード」やパソコンの記憶容量を増加させる「メモリー(メモリーモジュール)」などがあります。また、サプライではスマートフォンやタブレット、パソコンをより快適にする商品をラインナップしています。

製品・サービスの詳細は同社HPをご確認ください
→https://www.buffalo.jp/
収益モデル:
日本市場では個人向けの無線LAN市場では市場シェアを約5割獲得しており事業の安定性があります。
個人向け商材が主要だと思われがちですが、法人向けにもネットワーク分野などで工場内のWi-Fi環境構築などインターネットをより安全に使えるように貢献しています。
海外にも展開しており、ネットワーク接続ハードディスク(NAS)市場で世界シェア22%を保有しており、国内以外でも安定して事業を展開しております。


募集内容


求人番号 0027064
雇用形態 正社員
業種 通信機器
職種 営業系(代理店営業・ルートセールス・MR・法人営業・個人営業・海外営業など)
アクセス 【東北出張所】宮城県仙台市
資本金 3億20百万円
設立年月日 1978年8月
従業員数 301~500名
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株式会社グローバルサポート


659-0068 兵庫県芦屋市業平町4-1 イム・エメロード5F


フリーダイヤル  :0120-80-9686

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