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ルートセールス（法人向け）

【既存営業】ITエンジニアの派遣営業〈人材コーディネーター〉（東京本社勤務）※営業経験2年以上

当社が製造業・IT業界向けのエンジニアアウトソーシング事業を手掛けて、20年以上の歳月が経過しました。 2011年5月に株式会社夢真ホールディングス（現・株式会社夢真ビーネックスグループ）の連結子会社となり、商号を現在の「株式会社夢テクノロジー」に変更して以降、高収益体質への改善を図るため、グループでのシナジー効果を創出し、効率的な経営に努めて参りました。その結果、着実に増収を重ね、近年では、新たな成長ステージへ入ってきていると実感しています。

労働人口の減少、そして、働き方改革が叫ばれている昨今、各企業様におかれましては人材の確保に苦心しておられることかと存じます。当社は「より多くの技術者の雇用を生み出し、高い技術力を提供することで、より豊かな社会の実現に貢献する」という企業理念のもと、未経験者を含め幅広い人材の積極的な採用と育成に注力し、お客様の人材ニーズに応えてまいります。

常に挑戦・改革を追求し、2年後にはエンジニア数5,500名体制が構築できるよう、事業基盤の飛躍的拡大を目指してまいります。製造業・IT業界になくてはならないパートナーとして邁進してまいりますので、引き続きご支援、ご愛顧賜りますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。


エンジニア派遣事業を中心として、業務請負・受託、人材紹介など、トータルソリューションで顧客のニーズに応えています。SIer、ベンダー、メーカー企業800社と取引をしており、3400名のエンジニアが在籍・活躍しています。

主力製品・サービス
ITエンジニアの人材派遣サービス

仕事内容

【業務概要】 先輩社員より担当企業を引き継いで、既存顧客に対する営業活動を行いながら、担当エンジニアのフォローも行っていただきます。 ※東京本社にあるもう一つの営業部「新規開拓営業部」が開拓した企業を引き継ぐこともあります。 ・既存顧客営業 IT人材(クラウド/ネットワーク/サーバーエンジニア)を必要としたお客様に対し、当社のエンジニア人材を提案していきます。具体的には、エンジニアの増員、単価UPの交渉を行います。 営業方法としては、担当企業の中でまだ取引を開始していない別部署や別事業所に対して営業をかける「横展開」であったり、企業の担当者から別企業の担当者を紹介してもらう等の方法がございます。 担当企業で当社のシェアを拡大していくことで、担当企業の経営、採用の課題解決に関与できるだけではなく、当社エンジニアの働きやすい環境を整えることができます。 また、お客様のニーズに応えるだけではなく、エンジニアのキャリア形成を含め、双方が納得するような提案を行っていただきます。 ・エンジニアフォロー 担当エンジニアに対して、当社のエンジニアフォロー部隊（別部門）と協力して、今後のキャリアパスやスキルアップに向けたアドバイス、面談、フォローを実施していただきます。 【仕事のやりがい】 1,営業個人としての成長と共に担当エンジニアの成長を見届けられる 当社はIT未経験の人材を採用、育成して輩出する「育成型エンジニア派遣」を行ってます。 それゆえ、顧客企業の課題とエンジニアのキャリアを長期的に考え、双方が納得のいくマッチングを行わなければなりません。マッチングは難しくもありますが、成功すればお客様とエンジニアの双方から感謝をもらえる人材業界ならではのやりがいがあります。 また、自分が配属したエンジニアが成長をとげると自分のことのようにうれしく、成長をお客様から評価していただけると、その後の増員の交渉がしやすくなるという二重の喜びがあります。 2,クライアントの人材課題に対して、課題解決方法を提案できる 「マンパワーが足りない」「エンジニアの採用が難しい」といったような近年どの業界のお客様でも抱えている課題に対して、当社の事業内容は非常にマッチしており、その課題を解決することができます。お客様から信頼をえることで、中には「来期の経営方針について、アドバイスをもらえませんか？」など0からお客様の運用方針に携わる機会もあります。 【募集部署の特徴】 1,アイデアを発信しやすい風通しの良いフラットな組織 20代～30代、前職も様々な営業マンがいるので、変な固定概念なく、アイデアだしや柔軟な意見交換ができます。他の会社と比べて、比較的、役職者とメンバーの距離が近いところも魅力的です。 また、「成果主義の営業部隊」から想像されるようなギスギス感や敵対感はなくチームとして協力して営業を行います。 2,自分自身の責任と比例して、大きな裁量権を持てる 個人に裁量があるため、自分の動き方ひとつで成果が大きく変わり、結果を残せば年齢関係なくいろんなことを任され、役職は勿論、裁量の幅が広がります。 派遣というビジネス形態を使って、エンジニアのなりたい姿をどう叶えるか？ お客様のご要望をどれだけ実現できるか？など自分の試したい営業手法を試すことも可能です。 　 【業務事例】 ー1日の流れ（例）ー 08:30-　配属日のためエンジニアと合流 09:00-　配属企業へのご挨拶と軽い打ち合わせ→帰社 10:00-　web商談 11:00-　お客様と業務内容打ち合わせ 12:00-　昼休み 13:00-　web商談 14:00-　社内MTG（営業進捗確認など） 15:00-　エンジニアの提案活動...社内データベースを参考に、企業に対してエンジニアの提案を行います 16:00-　既存顧客への営業活動（メールやテレアポ等） 17:30-　終礼 18:00-　エンジニアとの面談 19:00-　帰社 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・1日のテレアポ件数：0-20件程度（企業を1件開拓するまでは50-100件ほど） ・1週間の商談件数：5~10件 ・成約率：約50% ・担当エンジニア数：30~60名程度 ※1件開拓するまでは新規開拓営業を行っていただきます。1件開拓し営業活動の一連の流れを理解した後に、担当企業を引き継ぎます。中途入社者の初契約は1-2か月が平均です。 ※担当エンジニア数は1件開拓してから3か月ほどで30名程度になります。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

求人番号	0027412
雇用形態	正社員
業種	人材サービス
職種	営業系（代理店営業・ルートセールス・MR・法人営業・個人営業・海外営業など）
勤務時間	09:00〜18:00 休憩時間60分 月平均20時間程度残業あり
勤務地	東京都千代田区神田練塀町300番地　住友不動産秋葉原駅前ビル6F
アクセス	その他の路線 「秋葉原駅」 A3出口 徒歩1分 山手線 京浜東北線 総武線各駅 日比谷線 「秋葉原駅」 中央改札口 徒歩2分 都営新宿線 「岩本町駅」 A3出口 徒歩6分 銀座線 「末広町駅」 1番出口 徒歩6分
対象となる方	・1社において何かしらの営業経験2年以上（有形/無形・BtoB / BtoC は問わず） ※1社における営業経験2年以下の場合は紹介料が異なりますので、 弊社の「営業経験2年未満」求人へご応募をお願いいたします。 ※募集求人に迷った場合は一度ご応募いただき、弊社側で書類を拝見して判断させていただきます。
休日休暇	年間休日122日 ◆週休2日制（土日祝） ◆年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇、 ※年1日程度、当社の定める日程にて土曜出勤日あり。 ※土曜出勤日はエンジニアへの研修が主な目的のため、営業は有休を使用している方がほとんどです。
報酬	基本給 254,000円〜380,900円 固定残業代 79,400円〜119,100円 固定残業時間 40時間 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給 有り ◆交通費支給 会社規定に基づき上限25,000円/月 ◆昇給・昇格 あり ◆賞与 なし ※一定の役職以上は賞与あり ＜給与補足＞ ◆ご入社後、1年半は給与保障期間となり提示年収を保障いたします。 ◆給与保障期間終了後、3か月ごとの営業査定がスタートします。 ※イメージ「4-6月の営業成績に基づく査定→7-9月の給料に反映」 ◆給与保障期間中でも、提示年収を超える営業成績を出すことができれば、すぐに給料は改定いたします。 ※イメージ Aさん（入社4月1日：提示年収400万円） 7-9月の営業成績に基づく査定結果が年俸500万円→10月より給与改定 ◆最低給与保障金額は年俸312万円です。（月給換算26万円） ◆記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。スキル・能力を考慮し決定します。 ◆年収は、固定手当を含みます。
待遇・福利厚生	・確定拠出年金制度 ・従業員持株会 ・オフィスカジュアル可 ・ベネフィット・ステーション ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇
資本金	7000万円（2021年6月30日現在）
設立年月日	1989年7月13日（事業開始：1998年10月）
従業員数	3642人（2021年6月30日現在）
売上	119.51億円(2021年6月30日現在)

応募方法	「この会社の求人に応募する」ボタンをクリックします。 ▼ 応募フォームに必要事項を記入します。 ▼ 応募完了です。 ※応募後、近日中に当社よりご連絡を差し上げますので、今しばらくお待ちくださいませ。 ご不明な点がありましたら、お気軽にお電話やメールにてお問い合わせ下さい。
選考プロセス	当サイトよりエントリー ▼ 担当コーディネーターとの面談 ▼ 紹介先企業による採用試験 ▼ 内定 あなたのご応募をお待ちしております。
連絡先	株式会社グローバルサポート 657-0831 兵庫県神戸市灘区水道筋5-2-1 フリーダイヤル　　：0120-80-9686 お電話での受付時間：10:00～18:00（月曜日～金曜日） メールでのお問合せはこちら お電話の際には、必ず「プレジデント・ナビを見て」とお伝えください。

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