２２．営業職に向いている人
今までたくさんの営業の方を見てきましたが、トップセールスの方の特徴は、自信もしくは信念を持っている人という
イメージがあります。
自信というのは、商品・サービスへの自信を持っている人が１つのパターン
もう１つのパターンは、自分に自信を持っているパターン
最後にインセンティブ系の営業の方で多いのがお金を絶対いくら稼ぐという信念を持っている方
この、３つのパターンの何かをもっている人が営業では、上位にいるかと思います。
商品・サービスに自信のある方は徹底的に自社の商品・サービス、同業他社の商品・サービスを徹底的に
研究し、プレゼンが上手な方です。お客様のnoを消すのが上手です。
自分に自信を持っている方は、人売り、事売りが出来る人です。このパターンの人が１番強い営業です。
商品・サービスが変わっても関係ありません。自分売りが出来るので。
このパターンの人は、話上手が多いですが、本当のプロフェッショナル営業は聞き上手な方だと思います。
顧客の声をしっかり聞くことが出来るコミュニケーション能力の高い人です。
最後に、お金モチベーションが高い人です。このパターンの人はなんせ、クロージングが強い人です。
商品知識もコミュニケーション能力も高くありませんが、所謂、ゴリ押しの強い人です。押し込むので
キャンセルクレームも多いですが、とにかく売ります。
本来は、しっかりした商品知識とプレゼン能力を持ち、お客様の立場を考えたコミュニケーションを取り、
会社の利益を考えることが出来る人が理想ですが、１つでもあれば、営業として上位にいけると思います。
商品知識・プレゼンが好き、得意もしくは、コミュニケーションが得意ですぐに友達を作れる、ゴリ押しが
得意、どれか当てはまる方は営業職へチャレンジしてみましょう。
株式会社グローバルサポート
本社営業所：兵庫県芦屋市業平町４－１イム・エメロード５F
JR芦屋駅 徒歩3分 梅田より15分 三宮からも10分です。
岡山営業所：岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階
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