月別アーカイブ: 2015年9月

営業職で転職を成功させる方法・考え方    面接の心構え

Pocket

16.面接の心構え

本日、面接同行を行いました。この方は、学校を卒業されてから、ずっと役所で働いていた方で、50歳の方です。

面接では、よく話されていて誠実な所などは伝えることができたのですが、少し

ネガティブで、企業側の方が「〇〇さんにお任せするとすれば、〇〇のお仕事をお願いする

形になるとできますか?」と質問されました。

求職者さんはその質問をなげかけられてネガティブにとらえてしまい、

「少し、してましたが、得意分野では無いので、私には勤まらないかもわかりません。適任の方は

他にいるかと思います。ご迷惑になるかもわかりません。」と答えていました。

誠実さは伝わりますが、意欲を感じませんよね。

合格したいのであれば、

「少し、ブランクはありますが、前向きに取り組んで参ります。具体的には、どのような業務

内容になりますか」

などが、良いかと思います。

面接は、自分を気にいってもらう場です。嘘をついてはいけませんが、

卑屈にならずに、自分の良さを知ってもらう場です。プレゼンの場です。

企業を知る事と自分を良く理解してもらう事を意識して面接には挑みましょう。

面接は、恋愛で言う告白タイムです。

あなたがどれだけ、その企業が好きかをアピールする時間です。

もちろん、相手の気持ちも汲み取らなければなりません。相手の気持ちを汲み取って

自分の気持ちを伝える場です。そのように考えて面接に挑むべきと考えます。

株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
JR芦屋駅 徒歩3分  梅田より15分 三宮からも10分です。

岡山営業所:岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階

フリーダイヤル:0120-80-9686
メールアドレス:info@president-navi.com

転職相談は、全て無料です。
まずはお気軽にご登録下さい♪

あなた様からのご応募を、心よりお待ちしております。

Pocket

営業職で転職を成功させる方法・考え方  営業職の位置づけ

Pocket

15.営業職の位置づけ

営業職の仕事は、家族で言えば大黒柱のお父さんのような仕事ではないでしょうか。

最近は、共働きの夫婦、お母さんが働いてお父さんが専業主夫ということもありますね。

形はいろいろありますが、営業職は外にでて稼いでくることが職務なので、一般的には

お父さん的な役割を担っていると思います。

例えば、お父さんが働きに出て、お母さんが専業主婦で、男の子と女の子の子供が2人

4人家族だとします。

会社で言えば、お父さんが営業職で外に出て稼ぐ、お母さんが人事・総務・経理等の

管理職を担い、子供達が新入社員ではないでしょうか。

お母さんは、子供たちの教育をします。基本的なマナーから始まり、子供たちの適性や

したいことに目を向け、習い事にいかせます。会社で言えば、導入新人教育、外部研修

、適正部署へ配置、いわゆる人事のお仕事をします。

また、衣服を用意し、ノートや教科書や筆記用具を買い揃えます。

会社で言えば、総務や庶務の役割ですね。

その他にも、家計簿をつけて、お小遣いや食費や光熱費や家賃やレジャー費を

計算します。経理のお仕事をします。お母さんはたいへんですね。

お父さんはお母さんと話をします。
 
お父さんはお小遣い(給料)がもっと欲しい。お母さんは言います。「もっと稼いで来て

子供達の教育資金(福利厚生費)、家賃(賃借料)が高いんだから。お小遣い(給料)

もあげないとダメだし。このままだと貯金(内部留保)ができないし、旅行(賞与)も

いけないじゃない」

お父さんは思います。自分の小遣いをどうやってあげてもらうか、いや、家族を幸せに

するためにはどうしたらいいか。

給料(利益)を上げるように頑張らないといけない。そのためにはどうしよう。

もっと商品(数量・契約件数)を売ろう。売り方(販路・営業手法)を変えてみよう。

売り先(ターゲット顧客)を変えてみよう。という、改善をしながら前線で家族(会社)

を幸せにするのが営業職かなと思います。

是非、高い志を持って家族(会社)を幸せにする営業職を目指して欲しいと思います。

   
   

   

株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
JR芦屋駅 徒歩3分  梅田より15分 三宮からも10分です。

岡山営業所:岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階

フリーダイヤル:0120-80-9686
メールアドレス:info@president-navi.com

転職相談は、全て無料です。
まずはお気軽にご登録下さい♪

あなた様からのご応募を、心よりお待ちしております。

Pocket

営業職で転職を成功させる方法・考え方  営業職の種類2

Pocket

14.営業職の種類2

前回は、個人営業について書きましたが、今回は法人営業について書こうと思います。

法人営業で必要なスキルはなんでしょうか?コミュニケーション能力ももちろん必要です

が、やはりプレゼン能力が必要です。

法人営業は、組織を相手にします。ある程度の高額な商品であれば、稟議というものが

必要になります。

私が、独立当初に行っていた法人営業は、事務用品の消耗品を扱っていて少額の商品

でしたので、現場決済で受注が取れました。比較的数をこなせば受注が取れました。

しかし、通常の法人営業は高額商品が多いので、高額であればあるほど、上層部への

稟議と決済が必要になります。

ですので、担当者を納得させても稟議の決済がおりなければ、受注にいたりません。

決済権のある人を抑えなければなりません。

決済権のある部長クラスに説明がつく、プレゼン資料が必要になってきます。

直接、決済権者にお会いでき、プレゼンが出来れば良いですが、担当者に説明してもらわな

ければならないので、担当者が決済権者に説明がしっかり出来るわかりやすい

資料とプレゼン力が必要でかつ、担当者を味方にして、営業マンとなってもらわなければ

なりません。

その辺が、個人営業より段取りが必要な部分となります。

直接、決めていきたいと思う人は個人営業や法人でも直接社長様とお会いできる商材のほうが

面白いかもわかりません。

また、提案営業や資料作りが好きでかつ、大口の仕事がしたいと思う人は法人営業が

向いているかもですね。

法人営業も個人営業も、結局は人対人にはなりますので、相手に喜んでもらえる提案を

考えることが第一で、自分の商品を愛し、お客様の有益となる提案を行い、熱意を持って

人と話すことが好きであれば、営業職では成功します。

あとは、改善、カイゼンです。

営業職で転職を考えてる方は、是非、グローバルサポートへ連絡ください。
 

 

株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
JR芦屋駅 徒歩3分  梅田より15分 三宮からも10分です。

岡山営業所:岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階

フリーダイヤル:0120-80-9686
メールアドレス:info@president-navi.com

転職相談は、全て無料です。
まずはお気軽にご登録下さい♪

あなた様からのご応募を、心よりお待ちしております。

Pocket