月別アーカイブ: 2016年3月

自分さがし 【バースビジョン】

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100. 自分さがし 【バースビジョン】

 

 

来春にむかっての 就職活動が まずは エントリーから はじまって 白熱しています。

また 転職を考えるようになった人たちは
あらたに進路を決めたり 現在の職業に 迷いが生じてきたり する時に
「自分」 とは 一体 何のために 生まれてきて 何がしたくて 誰のために どんなふうに役にたてるんだろうか
どうやったら、能力のすべてを 全開にして 望み通り これぞ自分 と 毎日思えるような 正解 な 人生になるのか と思い悩むことがあります。

人には【 バースビジョン 】というものがあって 生まれる前 お母さんの おなかに 宿った時には
今世 で やること クリアするべき課題 出会うべき人々 生まれる国 環境なども 全て計画して 誕生してくる という 話があります。

前世生きた反省や やり残したこと 新たに学ぶべきこと は 決まっていて この世に 生 をうけるのだけれども
オギャア と生まれてきた 瞬間 には すっかり そんな 約束を 忘れてしまっている というのです。

何故 今は こんなに 苦しいのか 何故 こんなにも 気があわない 人とばかり出会って イザコザをおこしてしまうのか

実は 全ての出来事には それなりの意味があるのかもしれません。

また 違う角度で 何故か 初めてしたことなのに 人より上手に 要領よくできてしまったり 人の3倍 5倍と 必死で努力しても 何故か 全然上達しなくて あとから 来た 新人さんにまで いとも簡単に 追い越されてしまって 意気消沈するという ジャンルも あるかと思います。

「みんな 違って みんな いい」

という言葉がありますが

もし 今 就職や転職を考えているのであれば あらためて 自分の資質について 自問してみるのも良いでしょう。

出来れば 自分の 能力 を 全て イキイキ と 活かせる その 【バースビジョン】 を思い出して いつかこの 世を去る時には

「 う~ん!!! やれた!!! 満足!!!」

と なんの 未練も 心残りもなく 潔く去ってゆきたい ものです。

この世の満足 とは 違う 意味での その時代の大きな課題 が 課されているのかもしれません。

生まれたばかりの赤ちゃんを見た お母さんが なんとなく ふと この子はこんな子かな?  と感じた その直感などを 尋ねてみるのも 良いし、気のおけない 友人に 本気で 自分の 職業は 何が良いのか  何のお仕事をしている人に見えるかなどを 聞いてみたらよいかもしれません。

制服 が似合う 職業が 一番むいている という 話もあります。

人は この世に生まれ落ちたその時から すでに 営業活動を始めています。
自分の望む ミルクを求めて泣き 眠くなった時にも ひとまず 泣いて知らせます。

しかし 自分で自分をさがしてみる としたら ふとした 空白の時間に 自分が ついつい好んでしていることを 考えてみたらよいかもしれません。

オタク であったり 守銭奴 であったり TV大好き であったり ファッション大好きであったり 動く乗り物 が好きであったり 旅こそ自分 と感じていたりするでしょう?
歩くことが好きであったり どちらかといえば 室内が好きであったり それぞれだと思います。

「好き を 仕事に」 という 提案もよくありますが できれば 熱中できて 時間も忘れて楽しく没頭できる お仕事に出会えればよいですね。

お仕事 では 我を忘れて 人のため 世のために 何ができるか ということが最優先されてこそ 人から感謝される領域に行けるのかもしれません。

多少 下手でも 要領が悪くても 自分が これこそ 自分である と 感じられる 職業がよい と思います。

もちろん 自分の利益にもなり 収入を安定させることも大事ですが
まずは やりたいお仕事 なりたい自分を考えてみて 収入面や 勤務地などは あとから考えて良い場合も あるかもしれません。

そんなふうに 自分がわからなくなった時にも (株)グローバルサポートへ 芦屋へ 名古屋へ 東京にも 相談にいらっしゃい。

貴方の キャリア地図 を 作成しましょう。

厳しいことも 言わせていただくかもしれませんが、 お役に立ちたい一心で申し上げることも ございます。
真剣に作成した 履歴書や 職務経歴書 も お忘れなく!!

ぜひ ご予約を (^_-)-☆

 

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株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
JR芦屋駅 徒歩3分  梅田より15分 三宮からも10分です。

岡山営業所:岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階

フリーダイヤル:0120-80-9686
メールアドレス:info@president-navi.com

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クロージング

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99. クロージング

 

営業マンにとって クロージング は 本当に大切な しめくくり であり
本当の意味での お客様との 長い お付き合いが はじまる瞬間です。

貴方がおすすめした サービスや製品を 使用 導入することを 自分の意思で決定されたお客様が 満足し 最終的には イメージ として お客様の 中で 製品やサービスを すでに使用し始めた時の 安心感や満足感が 出来上がっているように お手伝いしなくてはなりません。
実際に 活用できる日を 心待ちにしてくださるようであれば そのクロージングは お見事な仕上がりで 迷いや キャンセルが あとから出てくる可能性も少ないでしょう。

 

まだ 迷っておられるお客様に 無理に急いでいただいても 違和感が残るでしょうし
じっと 黙って考え始めたお客様に対して 矢継ぎ早に 「今だからお得 チャンスは今しかない」 と せっついたり
自分の今月の契約が この1件で達成します(応援して下さる場合もありますが)と自分の都合を押し付けたり
お願いします。今契約にならなければ 私はクビになります(こういう人から契約するの 怖いですね)と お情け頂戴 になってしまっていたり

こういうのは あまり 上手な 美しい展開とは言えないのではないでしょうか?

貴方が信頼され 好感をもたれていることは 大前提で お客様からの質問に 的確にお答えしてご納得いただき もっと何か お役に立てることはないかと 腰の低い態度で接する必要があるでしょう。

話の流れでお客様の気持ちが 固まりつつあることを確認できたときに

それでは と にこやかに そっと 契約書を差し出したり  会社あてに お客様のご要望の 最終確認を 改めて目の前でとったりしながら 丁寧に クロージングするのが良いでしょう。

タイミングは
価格について 質問がでたとき
お客様が 黙って資料を詳しく見て具体的な使用方法ついて お尋ねがあったとき
誰かに相談するため 中座したり もう一人説明するべき人を呼ばれたとき
支払い方法について確認されたとき
設置場所やサイズ確認をされたとき
などで お客様の 小さな変化 や お気持ちの表れを 見逃さず せかさず ぐずぐずせず といった頃合いです。

ご契約されたあとに 何かご質問や疑問点がないか
アフターフォローはどこでどんなふうに対応するのか
困ったときは どうすればよいか
あらためて デメリットや耐用年数などについても ご理解いただく など

最終的に 誤解や 疑問点 不信感が残らないように 確認させていただくことも大事です。

設立5年以内 というような若い会社であれば 全面的に 貴方 という人物を信頼していただくことも必要でしょう。

ここに至る前には YES を多く引き出したり YES BUT話法や 応酬話法など コミュニケーションスキルをいろいろ駆使されたでしょうけれど
口下手であっても 魅力的な営業マンもたくさんいて 技法 話法のみに固執するよりも 全体的な安心感を 求めておられる お客様が多いかと思います。
商品知識は もちろんしっかり 身に着けておいてくださいね!!!

決め手に欠けて まだ 色よい返事がいただけそうになければ 一旦書類をそろえて カバンにしまう準備をすれば やっと安心されて しそびれていた質問をしていただくことが出来て、再度 クロージングチャンスに恵まれる ということもあります。

今日も クロージングの成功を 祈ります。

 

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株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
JR芦屋駅 徒歩3分  梅田より15分 三宮からも10分です。

岡山営業所:岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階

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