月別アーカイブ: 2015年9月

営業職で転職を成功させる方法・考え方  営業職の種類

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13.営業職の種類

営業職と言ってもたくさんの種類があります。

法人営業・個人営業とありますし、MRという医療機関専門の営業もあります。

また、営業先ターゲットも新規開拓営業や既存顧客へのルートセールスや深耕営業

とあります。

手法としては、新規飛込み営業やテレアポ営業やレスポンス営業やイベント営業

など手法も多数あります。

1番コミュニケーション能力を求められるのは個人営業の新規開拓の飛込み営業と

なるかと思います。非常にメンタルタフネスで無いと厳しいでしょうが、やりがい

もある仕事かと思います。

私は、証券会社で営業していた時は個人営業で新規開拓の飛込み営業もしていました。

1日100件位飛込みとテレアポを200件位していました。

ほぼ、断られますが飛込みで1度、とりあえず1000万と株券1000万位を預けて

もらえた時はテンション上がりまくったことを覚えています。1度の飛込みで仲良くなって

信頼してお金を預けてもらえるのは、証券営業ではたまりません。何度も何度も足繁く

通ってやっと取引きが始まるのが新規での金融機関での営業かと思います。

とても、たいへんですが、苦労して出来たお客様は本当にうれしいものです。

また、通信業界の営業をしていた時も飛込みで個人宅へ訪問していました。

通信業界では、テレビの有料チャンネルの販売やインターネット回線の販売を

していたときにお客様に気に入られて、周りの方を御紹介いただき、1日で10件

の契約をいただいたことがあります。新規のお客様からの御紹介も嬉しいですね。

また、何度か訪問したお客様で非常に気に入っていただき、「息子よりあんたと

住みたいから、家あげる」といわれたことがあります。

私は、「家はいらないので、ケーブルテレビ(有料チャンネル)を申し込んで

ください」と営業案内し、お客様「テレビは観ないけど、ケーブルテレビのチューナー

をあんたやと思ってみるわ」と言っていただいたことも営業冥利につきる。

とたいへん嬉しかったです。

こんな事が見ず知らずの人との間に起こる喜びを感じることが出来る人は

個人営業の飛び込を楽しめると思います。1番不人気ですが、メンタルもタフに

なるし、営業ビギナーは転職し易い職種になるかと思います。

個人営業を極めて、マネージャーになるも良し、法人営業で転職が決まりにくい

場合は、是非、チャレンジして欲しく思います。

個人営業の面白さが聞きたい方は、是非、グローバルサポートへ

次は、法人営業について書きます。

株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
JR芦屋駅 徒歩3分  梅田より15分 三宮からも10分です。

岡山営業所:岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階

フリーダイヤル:0120-80-9686
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営業職で転職を成功する方法・考え方 営業とは?

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12.営業とは

転職を成功させる方法を書いてきましたが、営業職で転職を成功する方法・考え方

のブログですので、営業について触れていこうと思います。

営業とは、なんでしょうか?

営業とは、業を営むと書きますが、まさしく事業を経営するためにもっとも

大事な行為であるし、必要とされる職種だと思います。

営業とは、自分が信じたもの(商品)を相手のためを思って、提案して

喜んでいただき、売上をつくる仕事です。また、会社の代表者として、

会社の考え方・社風・商品・サービスを伝える仕事です。

言うなれば、経営者の代わりと言っても過言ではありません。

営業担当者によって取引先企業は信頼のおける会社かどうか判断します。

商品が素晴らしくよければ、営業担当者が

たいしたこと無くても、さほど問題無いかもわかりませんが、大方の事業では

競合他社が多数存在し、メリットデメリットがあまり変わらないということ

がおきます。その中で、商品の良さの説明がわかりやすく、人としても

信頼のおける営業担当を取引先やエンドユーザーは欲します。

よく、新卒の方や仕事がわかってない方は

「企画職がやりたいです」

「人事採用がやりたいです」

「マーケティングがやりたいです」

と聞きます。このような職種は現場がわかっていないと難しいです。

営業を経験し、顧客ニーズを聞かなければ企画は顧客目線で作れません。

人事採用も、良い人材に来てもらうには、企業の良さをプレゼン出来る

営業力が必要になってきます。

このように、営業職の経験値を高めると職種の幅が広がります。大体の企業

では、人事部にはトップセールスを持ってきたりします。

このことからもわかるように、営業職は、応用が利きます。ずっと現場で営業

を極める。という人もいるでしょうが、ほとんどは、マネージャーや他部署へ

とキャリアチェンジしていきます。まずは、3年ほど営業経験を積むと仕事の

幅が広がっていくのではないでしょうか。

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営業職で転職を成功する方法・考え方 キャリアデザインについて

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11.キャリアデザインについて

キャリアデザインとは、一言で言うと、仕事を中心とした人生を設計することです。

「なんのために働くのか」「どんな仕事がしたいのか」「自分の強みをどう活かすか」

「どのような志を持ってどんな自己実現を目指すのか」

などについて深く考えて、仕事・人生の目的を明確にし、具体的な行動目標を

たてて行くことで仕事・人生の設計図をつくることがキャリアデザインです。

そのためには、自分を見つめ直し、何ができて、何をやらなければならないか

を明確にすることが必要です。

あなたが行うキャリアデザインは、皆さんそれぞれの「自己実現」を目指したもの

であるはずです。また「他者貢献」も必要でしょう。

「自己実現」と「他者貢献」です。自己実現には、他者貢献が含まれていないと

私はいけないと思います。

例えば、イチローや本田の卒業文集は有名なので、今回は柳原 加奈子の卒業文集

を御紹介します。

『熱く語る将来』  柳原加奈子

私は、卒業文集に将来の夢をかけるのが、すごくうれしいです。
私が今まで将来について決意した事を、楽しく書けたらいいなと思っています。

歌手・ピアノの先生、学校の先生と、色々夢を広げていったけど、
やっぱり大好きなお笑いの道へ進みたいと思っています。
いつまでも、テレビや雑誌の前で笑っているだけじゃ、やっぱりつまらないです。

今、人気の芸人さんも、最初はとてもつらかったと思います。
いつかテレビで、お笑いコンビが、
「ぼくたちが、始めてもらった給料の五百円、今でも大切に持っているんだ。」
と、ふうとうに入っている五百円を見せてくれました。

私はその時、心が熱くなりました。
大変だからこそ、やりがいがあるんだなと思いました。
でも、それを乗り越えることができたから、
こんなに輝いて見えるのだと思って感動しました。

こうして私のお笑いだましいはさらに燃えあがりました。

私がお笑い芸人になったら、ただ、おもしろいだけじゃなくて、
人を明るくできるようになりたいです。

おなかの底から笑って、イヤな事をス~ッと忘れさせてあげられる、
そんな芸人さんになりたいです。

私達は、あと少しで卒業してしまうけど、
岩井臨海学園で泳いだことや、
交通安全パレードであこがれの主指揮をやったことなど
新井小学校での楽しい思い出をいつまでも大切にしたいです。

そしていつか、私が有名な芸人になったら、
また新井小学校に遊びに来たいです。

こうして私には、たくさんの夢があります。
あこがれの芸人になるため、これからもがんばります。

どうでしょうか?お笑い芸人になりたいという自己実現と

ただ、おもしろいだけじゃなくて、
人を明るくできるようになりたいです。

おなかの底から笑って、イヤな事をス~ッと忘れさせてあげられるという他者貢献を

見事にキャリアデザインとして描かれている文章かと思います。

それぞれの自己実現・他者貢献目標を達成するには、基礎学力や専門学力や

リーダーシップ能力やコミュニケーション能力などの人間力を身に付けることも必要です。

特定の資格取得が必要な仕事もあるので資格の勉強が必要な場合もありますね。

なくてはならない、求められる人材であり続けるためにキャリア形成がより必要と

されています。

自分のキャリアデザインをみなさんも書き出してみてはいかがでしょうか。

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