１３．営業職の種類
営業職と言ってもたくさんの種類があります。
法人営業・個人営業とありますし、ＭＲという医療機関専門の営業もあります。
また、営業先ターゲットも新規開拓営業や既存顧客へのルートセールスや深耕営業
とあります。
手法としては、新規飛込み営業やテレアポ営業やレスポンス営業やイベント営業
など手法も多数あります。
1番コミュニケーション能力を求められるのは個人営業の新規開拓の飛込み営業と
なるかと思います。非常にメンタルタフネスで無いと厳しいでしょうが、やりがい
もある仕事かと思います。
私は、証券会社で営業していた時は個人営業で新規開拓の飛込み営業もしていました。
１日１００件位飛込みとテレアポを２００件位していました。
ほぼ、断られますが飛込みで１度、とりあえず１０００万と株券１０００万位を預けて
もらえた時はテンション上がりまくったことを覚えています。１度の飛込みで仲良くなって
信頼してお金を預けてもらえるのは、証券営業ではたまりません。何度も何度も足繁く
通ってやっと取引きが始まるのが新規での金融機関での営業かと思います。
とても、たいへんですが、苦労して出来たお客様は本当にうれしいものです。
また、通信業界の営業をしていた時も飛込みで個人宅へ訪問していました。
通信業界では、テレビの有料チャンネルの販売やインターネット回線の販売を
していたときにお客様に気に入られて、周りの方を御紹介いただき、１日で１０件
の契約をいただいたことがあります。新規のお客様からの御紹介も嬉しいですね。
また、何度か訪問したお客様で非常に気に入っていただき、｢息子よりあんたと
住みたいから、家あげる｣といわれたことがあります。
私は、｢家はいらないので、ケーブルテレビ（有料チャンネル）を申し込んで
ください｣と営業案内し、お客様｢テレビは観ないけど、ケーブルテレビのチューナー
をあんたやと思ってみるわ｣と言っていただいたことも営業冥利につきる。
とたいへん嬉しかったです。
こんな事が見ず知らずの人との間に起こる喜びを感じることが出来る人は
個人営業の飛び込を楽しめると思います。1番不人気ですが、メンタルもタフに
なるし、営業ビギナーは転職し易い職種になるかと思います。
個人営業を極めて、マネージャーになるも良し、法人営業で転職が決まりにくい
場合は、是非、チャレンジして欲しく思います。
個人営業の面白さが聞きたい方は、是非、グローバルサポートへ
次は、法人営業について書きます。
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