８６． お断わり
営業職種である以上 お断わりをうけることには 慣れた方がよいでしょう。
最初から 全然お話しにならなくて けんもほろろ という場合でも 相見積をお願いして他社と比較し 長い検討期間を経て 僅差で他社に決定してしまった という場合でも
お断わりを受けることは 決してうれしいことではないでしょう。
反省点や改善点があれば 修正してゆくことはもちろんですが相手様も 意を決して きちんと お断わりをしてくださったなら それで また 次にすすめる ということもあります。
自分の存在まで 全否定されているわけではなくて 相手様のニーズには 少しそぐわなかった ということです。
断られても 貴方は まだ 生きているでしょう？
次なるターゲットが 皆無 ということもないかと思います。
先輩たちは お断わり も 嫌というほど 味わってお断わりされにくいように 工夫して独自のノウハウを 持っているかと思います。
営業職で行き詰まると どんな本を読んでも 誰に励ましてもらっても次に 自分の力で成功例を 体験するまでは 自信喪失するし どんどん 気力低下して しぼんでしまいそうになるときがあるでしょう。
この仕事には やっぱり自分はむいていない などと 意気消沈してしまうかもしれません。
人との出会いが 楽しいとか 営業大好き という 人でさえも ダブルパンチ トリプルパンチ をくらってしまうと もう 一生無理のような気がして一瞬 我を失って サボって 何もかも忘れて 解放されたくなることがあるでしょう。
タフで 負けん気が強くて 責任感もある 貴方が今 目の前のことに 足元をすくわれて立ち往生してしまっているのなら 先輩や仲間に ロープレ の相手をお願いしてみて、リズムを取り戻した方が良いでしょう。
方向転換 や 転職を すぐに考えるよりも 気分転換をして よしっ！！！ と 気合を入れて 鏡の前で いい顔 をしてみて下さい。
目を閉じて 息を止めて 水に飛び込むときのように 今まで以上に むきになって 仕事を進めてみることを おすすめします。
他責 にしたり 愚痴 を言ったり 引退を じくじく 考えてしまうよりも 一定期間を決めて 今まで以上に 目いっぱいやって もし それでもそれでもそれでも できない自分がいたら その時は 本当にきっぱりと 職種や 業界を 考え直して良い時かと思います。
他人からの お断わり や 全社的な 業績不振 などの 気分に 引き込まれない 安定感も大切です。
突破口は いつも貴方の 心の中に あるのかもしれません。
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