１２１． ポジティブシンキング 営業職
営業職をしている人であれば おわかりでしょうけれども 営業職の目標数字 というものは 必死で積み上げて達成しても
また 次月 月初には ゼロからのスタートで はい～！！ またまた ふりだしにもどりました～ よーいドン！！！となるのが普通でしょう。
本当に 楽しい お仕事ですね！！！
ポジティブシンキングなしでは継続できないですね！！
子供のころ ゲームセットになって 「もう一回 もう一回！！」と 何度も何度もおねだりをしたあの日の気分です！！！
おまけに 取引高や 利益の推移をみる基準 として よく使用されるのが 「前年度比」という基準値です。
営業職を10年以上している人であれば おわかりかと思いますが
ふと 気が付けば 常に 前年度比 120％ が 目標数値で
取引高(金額)を増やす
取引数(顧客)を増やす
営業職種に携わる人数を増やす
商品 の 上乗せ または 新発売
取引地域を拡大する
など 何からでも 扱い高を増やしてゆかなければ 延々達成して 組織として 進展させてゆくことは困難となります。
初年度 1,000万円 として計算すれば
10年後には 約5,160万円 に進展していなくてはならないわけです。
物価の推移や 商品の 流行の度合い 流通状況 目新しさ リピートがあるかないか など左右される 条件はいろいろあるでしょうけれども まず 進展させてゆく前提で予算を組んでいなければ 現状維持 だけでは 衰退 と判定されてしまうことも多いです。
イメージとしては 空に向かって どんどん無限に伸び続けていく感じでしょうか？
新規開拓の営業職は なにも 形のないところからスタートして 形をつくり 結果を出す という 独創性に満ちた 職種であると言えるでしょう。
夢を見る力 夢を形にする 力 が 必要で 最初は まるで 大風呂敷ばかり広げている 軽率ピープル のように見られてしまうこともあるでしょう。
高いビルの上から 街を見下ろして 「この街のみんなが自分を待っている」 と言い聞かせて自分を勇気付けた経験などもあるかもしれませんね。
営業職の人なら、他人から見て「なんでそんな風に考えられるの？」と不思議がられるくらい、ポジティブな方がいいですね。
けれども シビアな 状況判断力も 持ち合わせていなくては 時代に ついてゆけないかもしれません。
冷静に考えれば どの 業界も どの会社も どの人も 全てが進展し続ける ということは ありえないので 扱い商品 や 会社の戦略 が時代にマッチしていて なおかつ 今の時代であれば 市場にすでにある 物やサービスの 進化形 を 発信したり シェア争いに 有利な 魅力的な 施策を 練ってゆかなければならないでしょう。
同じように 努力して ポジティブに考えて 営業センスもあり 自信ある 洗練された 営業マンでも 少し時代を読み間違えれば 少々 とんちんかん な ポジティブ になってしまうかもしれません。
つまり エンジン空ぶかし 状態で 頑張っても実績がともなわない 残念な状況に陥ってしまうわけです。
特に今の時代は 情報の見極め が非常に大切でしょう。
異業種交流などもして 世間の話題にも 精通しておく方が良いでしょう。
基本的な ポジティブ は もちろん必要ですが 現状を 的確に判断し ネガティブ要因があれば 否定しないで 見極める必要があるのです。
人 として ポジティブ
現状判断には ネガティブ要因を 見逃さない といった 賢明さが 発展のための 条件となりつつあります。
また 新人さんで 一度くらい 目標達成して大きく稼げたからと言って 自分は出来る と気が大きくなってしまって ポジティブ全開！ものすごく鼻息が荒くなり お金使いまで荒くなってしまう人が 稀にいますが 営業職種であれば 継続すること 進展してゆく力を持ってこそ プロフェッショナルであるといえるので 嬉しい気持ちはわかりますが、興奮しすぎて 舞い上がってしまっても ちょっと恥ずかしいですよ。
クールなポジティブを維持できればいいですね。
ともあれ 達成体験は 大きな自信になることでしょう。やっとコツをつかんで 瞳を輝かせて報告してくれる 新人さんは 本当にかわいく 初々しいです。
しかし どんな時代の どんな 業界 職種であっても いえることは 単にネガティブな性格 は 周囲には悪影響しか与えないでしょう。
否定的発言しかできないような人は まず 営業職にはむいていないし 好感度も低いでしょう。
営業職種で 急に成果が出なくなって、まるで 呪われているような空気を醸し出し いつも不機嫌で愚痴ばかり マイナス要因だけはよく知っている 人の悪口を言う 自分だけは馬鹿になれない プライドだけが高い 気持ちが逃げてしまう というような人は 就職や転職を考える以前の問題で 対人関係において 疎ましく思われることがあっても 誰からも 喜ばれず 暗い 孤独な存在になってしまうでしょう。
ご機嫌のアップダウンが激しくて 殻に閉じこもり 躁鬱くっきり という 分かり易い人も 要注意人物 として 煙たがられてしまうでしょう。
こんな風な不安定な気持ちを引きずりながら であれば 営業職種でも オフィス内の他の職種であっても 転職などは 非常に困難かと思われます。
有名人の 毒のあるネガティブ本音ツイートなどが もてはやされることもありますが 一般的には あまり好まれないことが多いと心得てくださいね。
社会人のポジティブ とは 意見ははっきり述べても 勤務態度や 職務に 積極的な工夫があり 時短や 経費削減にも 協力的で わが身を惜しまず フォロー体制を整え 常に全体を見通せる人材と言えるでしょう。
営業職におけるポジティブは、目標数値にこだわりぬく、絶対に譲らない姿勢が必須要件です。
現状に悩みや困難があっても ぜひ ポジティブに 一歩前進を お願いします！！！
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