２２７． 新規開拓
営業職の人が新規開拓をする理由は
新規開拓
新しい取引先の確保
だけが目的ではありません。
ルートセールスなど
既存顧客だけに対するサービスや対応を 滞りなく進めてゆくのも
もちろん 大切なお仕事ですが
新規開拓を一切していない企業って
ないでしょう。
会員制クラブ
一元さん お断り
といった 老舗の敷居が高い 飲食店などでも
別枠では 新規会員の募集をしたり
紹介者がある新規顧客のリサーチなどは しています。
誰でも
どんな会社でも
お店でも
しっかりした手堅い取引先だけの限定取引にしたいのは やまやまです！！
ブームを創れば 新規開拓などしなくても 問い合わせや注文が未来永劫殺到する？
貴方がいま在籍している企業は そんなにも 安泰な会社ですか？
大企業の 会社概要 業務内容を拝見しても
どんどん 新しい部署を創り
どんどん 新製品も 取り入れて 日々、躍進しています。
慣れない 新規部署では 不手際があったり
新しい混乱があったりすることは つきものです！！
それでも 新しいジャンルに挑戦するのは
ある種の危機感であったり
時代の変化に対応できる 体力づくりであったり
業務上のバータ取引を確保しておけば
個人情報の転用も ある意味 限定的に許されてくる部分もあり
何よりも 社会のニーズに 敏感になることが出来ます。
クレームや お断りの内容で 社会の流れを いち早く知ることが出来ます。
そのうえで 自分なりの取捨選択をする自由もできてきます。
携帯電話の会社のカードのｍａｉｌ情報に登録すれば
どれだけ多くのmailが届きます？
保険 水 タブレット 有料コンテンツ カードポイントでショッピング出来るお知らせ 銀行口座開設 電気
自己アフィリエイトできそうな 商品券プレゼントの案件まで 届きます。
（自分で自分を登録することにより キャッシュバックなど メリットがある方法）
あれは mailやNETを利用した 新規開拓ですね！！
顧客の囲い込み が 目的で
アドレスや 個人の生活様式を 事前にどんどん集める手法なども あるようです。
これも 個人情報の新規開拓です！！
潜在顧客層は 今はまだ沈黙しています。
ブログによる集客も盛んで
SEO対策が きっちり 効果的に出来る人なら そのスキルは とても価値があります！！
営業マンが 日常の業務とは別枠で
アナログの 新規開拓をする理由とは
自分自身の 筋力アップです！！
優良な新規取引先に 出会えるかもしれないし
万が一 悪質な企業に 出会ってしまっても
その雰囲気を 空気感で見分ける 能力が 身に付きます。
やるだけやって 可能性が薄い と感じるなら とっとと 撤退する判断もできます。
新規開拓に自信があれば どんな商品をのせても 大丈夫じゃないですか？
ご挨拶をして つながっておいて ニーズがありそうなときに 声かけをすればOKです。
第一印象 の 自己評価 にもなりえます。
営業職種で
「自分はもう 、十分に売り上げも作れるし
マネジメントの立場だから 新規開拓はしない」
「日々 やること多すぎて それどころではない」
などと タカをくくって 既存顧客と 社内のマネジメントのみに 対応している
という 人が もし いたら
すでに 営業マンとしては 劣化 が始まっていますよ！！！
誰でも 臆病だし 面倒くさい と 思うことも多いでしょう。
だって 通常は新規開拓って なかなか 実りませんから！！！
営業マンで キレッキレ でいたいのなら
たまには 時間をつくって 楽しんで 新規開拓をしてみましょう！！
成果が出ても 出なくても それは 運とタイミング次第です！！
鍛えられる 効果が出るのは
貴方の 初心を忘れない心 と 筋力です！！
最近ストレッチを怠ってるからかなぁ？
上手く開けないんだ、心が。ぎこちなくて
出典 箒星
Mr.Children
2016/8/4（木）
株式会社グローバルサポート
本社営業所：兵庫県芦屋市業平町４－１イム・エメロード５F
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岡山営業所：岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階
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