17.営業5力
弊社では、営業スタッフとして必要な能力として営業5力というものがあります。
1、マインド力
2、アプローチ力
3、プレゼン力
4、コミュニケーション能力
5、クロージング力
この、5つの能力を常に発揮しているかをチェックしています。
どれも大切な能力ですが、この中で、1番伸ばすのが難しいのがコミュニケーション能力です。
コミュニケーションが成り立つとは、相手の事を理解し、理解される状態です。
一方的なものは、コミュニケーションが成り立っているとは言えません。
まず、大事なことは相手の言っていることを理解する事です。
そのためには、しっかり相手が言っていることに耳を傾けなければなりません。
聴かなければなりません。聴くという字は耳+目と心と書きます。
耳だけで聞くのではなく、目で見て、心を感じて、聞かなければ、聴くにはなりません。
しっかり聞きましょう。口は一つしかありませんが、耳は二つあるのは、神様が人の話は
話すことの2倍聞きなさいと、2つ作ったのだと思います。
しっかり聞いて、相手の要望を聴くことが大切です。
コミュニケーションの第1歩は聴くことです。
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