１２．営業とは
転職を成功させる方法を書いてきましたが、営業職で転職を成功する方法・考え方
のブログですので、営業について触れていこうと思います。
営業とは、なんでしょうか？
営業とは、業を営むと書きますが、まさしく事業を経営するためにもっとも
大事な行為であるし、必要とされる職種だと思います。
営業とは、自分が信じたもの（商品）を相手のためを思って、提案して
喜んでいただき、売上をつくる仕事です。また、会社の代表者として、
会社の考え方・社風・商品・サービスを伝える仕事です。
言うなれば、経営者の代わりと言っても過言ではありません。
営業担当者によって取引先企業は信頼のおける会社かどうか判断します。
商品が素晴らしくよければ、営業担当者が
たいしたこと無くても、さほど問題無いかもわかりませんが、大方の事業では
競合他社が多数存在し、メリットデメリットがあまり変わらないということ
がおきます。その中で、商品の良さの説明がわかりやすく、人としても
信頼のおける営業担当を取引先やエンドユーザーは欲します。
よく、新卒の方や仕事がわかってない方は
｢企画職がやりたいです｣
｢人事採用がやりたいです｣
｢マーケティングがやりたいです｣
と聞きます。このような職種は現場がわかっていないと難しいです。
営業を経験し、顧客ニーズを聞かなければ企画は顧客目線で作れません。
人事採用も、良い人材に来てもらうには、企業の良さをプレゼン出来る
営業力が必要になってきます。
このように、営業職の経験値を高めると職種の幅が広がります。大体の企業
では、人事部にはトップセールスを持ってきたりします。
このことからもわかるように、営業職は、応用が利きます。ずっと現場で営業
を極める。という人もいるでしょうが、ほとんどは、マネージャーや他部署へ
とキャリアチェンジしていきます。まずは、３年ほど営業経験を積むと仕事の
幅が広がっていくのではないでしょうか。
株式会社グローバルサポート
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岡山営業所：岡山県倉敷市阿知1-7-2くらしきシティプラザ西ビル8階
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