１５．営業職の位置づけ
営業職の仕事は、家族で言えば大黒柱のお父さんのような仕事ではないでしょうか。
最近は、共働きの夫婦、お母さんが働いてお父さんが専業主夫ということもありますね。
形はいろいろありますが、営業職は外にでて稼いでくることが職務なので、一般的には
お父さん的な役割を担っていると思います。
例えば、お父さんが働きに出て、お母さんが専業主婦で、男の子と女の子の子供が２人
４人家族だとします。
会社で言えば、お父さんが営業職で外に出て稼ぐ、お母さんが人事・総務・経理等の
管理職を担い、子供達が新入社員ではないでしょうか。
お母さんは、子供たちの教育をします。基本的なマナーから始まり、子供たちの適性や
したいことに目を向け、習い事にいかせます。会社で言えば、導入新人教育、外部研修
、適正部署へ配置、いわゆる人事のお仕事をします。
また、衣服を用意し、ノートや教科書や筆記用具を買い揃えます。
会社で言えば、総務や庶務の役割ですね。
その他にも、家計簿をつけて、お小遣いや食費や光熱費や家賃やレジャー費を
計算します。経理のお仕事をします。お母さんはたいへんですね。
お父さんはお母さんと話をします。
お父さんはお小遣い（給料）がもっと欲しい。お母さんは言います。｢もっと稼いで来て
子供達の教育資金（福利厚生費）、家賃（賃借料）が高いんだから。お小遣い（給料）
もあげないとダメだし。このままだと貯金（内部留保）ができないし、旅行（賞与）も
いけないじゃない｣
お父さんは思います。自分の小遣いをどうやってあげてもらうか、いや、家族を幸せに
するためにはどうしたらいいか。
給料（利益）を上げるように頑張らないといけない。そのためにはどうしよう。
もっと商品（数量・契約件数）を売ろう。売り方（販路・営業手法）を変えてみよう。
売り先（ターゲット顧客）を変えてみよう。という、改善をしながら前線で家族（会社）
を幸せにするのが営業職かなと思います。
是非、高い志を持って家族（会社）を幸せにする営業職を目指して欲しいと思います。
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