営業職で転職を成功する方法・考え方 企業の研究(どんな法人格か)

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6.企業の研究(どんな法人格か)

さー業種も職種も決まれば、具体的な企業探しですね。

日本の法人企業数は総務省の発表で約500万社以上あります。この中から、自分に合った企業を見つ

けるのはたいへんですね。

上場企業であれば、かなり財務内容や会社の方向性などはIRでわかりますが、中小企業などは

なかなか情報がわかりにくいですよね。

その中で様々な企業研究を皆様されていると思います。最近では、転職会議などを利用して、

会社の情報を集めている方も多数いるのではないでしょうか?

転職会議はご存知ですか?企業のクチコミサイトです。企業の良いところ悪いところなど、

好き放題書いてます。57万社のクチコミが掲載されていますので、参考にされてはと思いますが

個人の主観が多数なので、あくまで参考程度にされてはと思います。本当の所は、自分の目

で確かめるべきなので、企業訪問はすべきかと思います。

企業を見極める中で、私が大事にして欲しいポイントが3点あります。

1.企業理念

2.事業内容

3.働き方

の3点は長期的に働く上でもっとも大事な事かと思います。

1.企業理念

企業理念とはなんですか?企業理念とは、会社の目的です。理想とする姿です。私は、この理念が

賛同できない会社では、永くは勤まるとは思いません。自分もその目的・理念を達成したいと思える

会社に入って頂きたいし、企業理念を作られている会社の経営者は必ず思っています。

思っていなければ、理念が嘘です。本気で経営者はそうありたいと思っています。

ただ、この企業理念は経営者が思っているだけでは、ダメで、社員も思っている。理念が社員に浸透して

いなければ、理念経営をしている会社とは言えないでしょう。

理念が形だけか見抜く方法があります。それは、面接官に企業理念を教えてください。また、どのように

実践されているか?を質問してみてください。暗記していてスラスラ理念の説明を面接官が言えるようで

あれば、浸透しかかっているかと思います。もし、言えないようなら、理念はお飾りと判断して良いかと

思います。

2.事業内容

基本的な事業内容としてコア事業をしっかり持っているか?そして、新規事業にチャレンジしているか?

この2点です。

しっかりと、収益を稼げるコア事業があるか?ここが不安定だと危ないです。まず、利益の根源となる

事業を持ち合わしているかどうか?これも、面接で確認しちゃいましょう。

収益の柱は、どの事業で何割位を占めていますか?黒字ですか?と質問してください。自信を持ってこの

事業で稼いでいるという会社は、収益面で安心でしょう。

赤字で今厳しいと言われたら、どうでしょう?一つの判断にはなりますね。やってみたい事業であれば

自分が黒字にしていきたいと言ってくれるような求職者がいれば採用ですね。(笑)

ここは、冷静に判断しましょう。将来がありますので。

既存のコア事業でしっかり稼いでいる会社は良い会社です。ただし、一つの事業だけでは、不安です。

未来を見通して、新規事業にチャレンジしていて、その事業も面白そうワクワクするような事に

取り組んでいる会社が尚、良いです。

ここも、新規事業にどれくらいの資金を投入しているかも質問できれば良いですね。

現在のコア事業の30%以内が良いですね。社運をかけて全精力をつぎ込んでます。とか危ない。

気をつけましょう。ベンチャー企業で博打的な会社もあります。面白そうと思えて、リスクを取れる

立場であればそれも良しかと思います。

コア事業と新規事業をしっかりと見極めましょう。

3.働き方

ワークタイムバランスです。ワークタイムバランスとは、「私生活の充実により仕事がうまく進む」

「仕事がうまくいくことによって私生活もうるおう」という、「仕事と私生活の相乗効果を高める考え

方と取り組み」全般を指すと考えられます。

私は、よく学び、よく遊ぶが良い生活かと思います。

20代の間は1週間のうち、がむしゃらに5日間働き、がむしゃらに2日間遊ぶ(休む)が良いと

思ってます。

ただ、価値観はそれぞれだと思います。仕事は人生の大事なものですので、自分の人生感とあわせて

考えましょう。

仕事において高い付加価値を提供し、成果をあげるためには、広い視野や知識・スキル・人脈が必要

です。それらは仕事以外の場で身に付くこともあります。仕事以外の場を大切にすることで、短時間

で仕事の成果をあげれたりもします。

私生活が充実することで仕事がはかどり、仕事の調子がいいからプライベートも楽しめる。

仕事と私生活が互いに刺激しあい、いい影響を与え合う「仕事と私生活の好循環」、それこそがワーク

ライフバランスです。

この、3点を意識して企業研究をして頂ければと思います。

思い、悩んだらグローバルサポートへ

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営業職で転職を成功する方法・考え方 職種の研究(本当に適職なのか)

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5.職種の研究(未来を考える)

転職活動を行っていると必ずといっていいほど聞く、見るのは「業種」と「職種」です。

だいたいの転職サイトなどでの検索は、勤務地と業種と職種があります。前回は業種を説明しましたが、

今回は、職種です。

職種とは?

職種とは、業務内容によって分けた仕事の種類の事です。仕事の分類を職種と言います。

例えば、営業職、販売職、サービス職、事務職、研究開発職、エンジニア職などです。

みなさんはどんな職種が希望でしょうか?職種を決める時は、現在の自分の興味や適正だけでなく、

未来についてもかんがえましょう。将来性やずっと続けていける職種なのか、キャリアアップが出来るかを

トータルに考えてみましょう。

営業職であれば、現場主義でお客様と向き合って1プレイヤーとしてずっとやっていくのも良いでしょうし、現場での

営業経験を活かし管理職、マネージャー職を目指す。または、人事職を目指すというのもあるかもわかりません。

今の現状だけでなく、30代、40代、50代の自分を考えながら職種を考えてはいかがでしょうか?

また、適性も把握しておくことは大事です。営業職としての資質が無いのにいつまでも、営業職でやっていて未来が

無いという事も現実にあります。適正検査を1度受けても良いかと思います。個人でも適正検査は受けれますので。

弊社では、CUBICを使用しています。CUBICでは、

1、どういう性格・パーソナリティか

2、どういう関心事・興味領域を持っているか

3、基礎的な職場場面での社会性

4、どういうことに意欲・やる気をだすか

がわかったり、適職がわかったりします。すべてが当たるとは言いませんがだいたい当たっています。

弊社でも、営業向きの子は営業で成果が出ています。経理職や総務職が最適と出ている人は営業ではなかなか目が

出ていません。自分では営業職が向いていると思っていたら案外向いていなかったり、逆に、営業職に向いていないと

自分で思っているが適性が最適と判断され挑戦してみれば、営業職でトップの成績になることもあるかもわかりませんので、

1度、適性検査を自分で申し込んでみて、自分を理解することも良いかもわかりませんね。

適性検査が受けたければ、弊社でも実施していますので、グローバルサポートにお越しください。

また、適職がわからない時は是非、弊社、キャリアコンサルタントにご相談ください。

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営業職で転職を成功する方法・考え方 業界の研究(未来を考える)

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4.業界の研究(未来を考える)

業界とはなんでしょうか?業界とは、事業内容の種類による区分が「業種」ですが、その同じ業種(事業)に

従事し集まったのが、「業界」です。つまり、事業内容の種類を示すのが「業種」であり、その同じ業種に従事

している人々の社会(企業の集まり)が「業界」と言われます。

事業内容の種類が業種、その集合体が業界ですね。

転職するなら、事業内容が好きで選ぶ場合もあるでしょうが、未来を考えて斜陽産業いわゆる無くなってしま

う業界は避けて選ぶべきかと思います。

やはり、成長業種もしくは、永続的に必要な業種を選択選択しましょう。

業種を選ぶ時に、おすすめ図書は、会社四季報 業界地図です。

例えば、人材サービス業界であれば、平均年収、平均年齢、業界規模、業界天気予報が載っています。

また、どのような企業があるかも掲載しているので業界研究にはおすすめです。値段も1100円と情報量

からするとお得です。

この本で、様々な業界研究ができます。

業種別の収益ランキング

上位3位
1位、銀行業  従業員数59万人  純利益41,270億円 1人当たり純利益693万円

2位、石油・石炭・鉱業  従業員数7万人  純利益4,540億円 1人当たり純利益609万円

3位、その他金融(証券、カードなど)  従業員数35万人  純利益16,860億円  1人当たり純利益471万円

トップは圧倒的に銀行で、1人当たりの儲けでも郡を抜く。証券、カードも強く、欧米先進国と同様、日本でも金融業

が稼ぎ頭となっている。永続的に必要な業種ですね。

下位3位
1位、電力・ガス   従業員数19万人  純利益-13,360億円 1人当たり純利益-702万円

2位、電機・情報通信機器  従業員143万人 純利益-9,520億円 1人当たり純利益-66万円

3位、鉄・非鉄   従業員41万人  純利益-1,640億円 1人当たり純利益-40万円

原発停止で苦しい電力業界と、韓国・中国メーカーの攻勢に苦しむ電機業界が苦しいですが、

業界再編・改革が進めば決して斜陽業界では無いと思います。

業種別の給与ランキング
上位
1位、総合商社 40歳平均年収1,200万円

2位、コンサル 40歳平均年収1,113万円

3位、メガバンク 40歳平均年収1031万円

商社、コンサルの他に、金融系の高さも目立つ。

下位
1位、介護    40歳平均年収383万円

2位、眼鏡・靴・宝飾品   40歳平均年収457万円

3位、家電量販店    40歳平均年収482万円

下位は、小売り系が目立つ。介護業界は、給与の上限が、国の規制によって実質的に

決められているのがボトルネックとなっている。

わたくし共の人材サービス業界は40歳平均年収534万円という事で低いほうですね。

給与がもっと取れる業界にしていかなければと思います。

これ以外にも、各業界の明日が一目でわかる天気図一覧表などもありますので、業界研究にご利用

されてみてはいかがでしょうか。

転職業界がわからなければ、1度、グローバルサポートにご相談ください。

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JR芦屋駅 徒歩3分  梅田からも15分 三宮からも10分です。

出張面談実施中です。大阪・神戸伺います。名古屋も行ってます。

電話なら、0120-80-9686にご連絡ください。

メールなら、info@global-support.co.jp

宜しくお願いします。

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