営業職で転職を成功させる方法・考え方  視野を広げる

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18.視野を広げる

求職者の方と面談をしていると、今までのキャリアを活かさない方や一つの事にとらわれている

方がいます。非常にもったいなく感じます。

先日、29歳の男性と面談しました。

専門学校を卒業され、レストランのサービス職で2社の経験をされた方です。

最近、FPの資格を取り、勉強したことを活かして、人の役に立つ仕事をしたい。

人を喜ばすことが大好きという方でした。

ヒアリングした所、FP3級を取得したという事でした。

残念ながら、金融業界未経験でFP3級では、いきなりFP業務は難しいです。

保険会社への転職を経た後に、FPの会社へ転職は可能かと思います。

未経験であれば、FP1級もしくは、CFPまで取得していれば、いきなりFPの会社でも面接は可能かも

わかりませんが、実務経験が欲しいところですね。

いろいろと話をして、わかった事はこの方は、転職で1番重視しているのは、自分の知識を使って

人のためになる仕事をしたいでした。履歴書を見るとTOEIC800点以上です。FP3級より数倍価値のある

知識です。能力です。

私は、この語学力を活かした職種はどうでしょうと提案しました。

私が、提案したのは、ハネムーン専門の旅行会社です。

語学力を活かし、また、一生に一度のハネムーン旅行のご提案は、人を喜ばしたいと思う〇〇さんには

ぴったりでは無いでしょうか?

求職者の方も今まで視野に入ってなかっただけにびっくりされていましたが、面接にいきたいと返事を

いただきました。もちろん、保険やFPの会社の提案も合わせてしました。

この方のように1人で転職を考えていると視野が狭くなる可能性があるので、共に、人生の節目の転職を

考えてくれるキャリアコンサルタントをパートナーに選んで有意義な転職活動をして欲しいと思います。

株式会社グローバルサポート

本社営業所:兵庫県芦屋市業平町4-1イム・エメロード5F
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営業職で転職を成功させる方法・考え方  営業5力

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17.営業5力

弊社では、営業スタッフとして必要な能力として営業5力というものがあります。

1、マインド力

2、アプローチ力

3、プレゼン力

4、コミュニケーション能力

5、クロージング力

この、5つの能力を常に発揮しているかをチェックしています。

どれも大切な能力ですが、この中で、1番伸ばすのが難しいのがコミュニケーション能力です。

コミュニケーションが成り立つとは、相手の事を理解し、理解される状態です。

一方的なものは、コミュニケーションが成り立っているとは言えません。

まず、大事なことは相手の言っていることを理解する事です。

そのためには、しっかり相手が言っていることに耳を傾けなければなりません。

聴かなければなりません。聴くという字は耳+目と心と書きます。

耳だけで聞くのではなく、目で見て、心を感じて、聞かなければ、聴くにはなりません。

しっかり聞きましょう。口は一つしかありませんが、耳は二つあるのは、神様が人の話は

話すことの2倍聞きなさいと、2つ作ったのだと思います。

しっかり聞いて、相手の要望を聴くことが大切です。

コミュニケーションの第1歩は聴くことです。

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営業職で転職を成功させる方法・考え方    面接の心構え

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16.面接の心構え

本日、面接同行を行いました。この方は、学校を卒業されてから、ずっと役所で働いていた方で、50歳の方です。

面接では、よく話されていて誠実な所などは伝えることができたのですが、少し

ネガティブで、企業側の方が「〇〇さんにお任せするとすれば、〇〇のお仕事をお願いする

形になるとできますか?」と質問されました。

求職者さんはその質問をなげかけられてネガティブにとらえてしまい、

「少し、してましたが、得意分野では無いので、私には勤まらないかもわかりません。適任の方は

他にいるかと思います。ご迷惑になるかもわかりません。」と答えていました。

誠実さは伝わりますが、意欲を感じませんよね。

合格したいのであれば、

「少し、ブランクはありますが、前向きに取り組んで参ります。具体的には、どのような業務

内容になりますか」

などが、良いかと思います。

面接は、自分を気にいってもらう場です。嘘をついてはいけませんが、

卑屈にならずに、自分の良さを知ってもらう場です。プレゼンの場です。

企業を知る事と自分を良く理解してもらう事を意識して面接には挑みましょう。

面接は、恋愛で言う告白タイムです。

あなたがどれだけ、その企業が好きかをアピールする時間です。

もちろん、相手の気持ちも汲み取らなければなりません。相手の気持ちを汲み取って

自分の気持ちを伝える場です。そのように考えて面接に挑むべきと考えます。

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